Chargé d'affaires prescription

Together for Better est la devise de Reynaers et reflète l’identité de cette entreprise familiale belge. Portée par l’innovation et l’entrepreneuriat, la société internationale Reynaers met toujours l’accent sur ses partenaires pour réaliser ensemble une croissance durable.
Reynaers, présent dans plus de 70 pays, est un spécialiste de premier plan dans le développement, la distribution et la commercialisation d’applications architecturales innovantes et durables en aluminium et acier. Les marques les plus connues du groupe international sont Reynaers Aluminium et Forster Steel Systems.
Fondée en 1965, Reynaers a connu une croissance forte, tant en termes de présence internationale que de chiffre d’affaires. Reynaers regarde l’avenir avec confiance et a réalisé un chiffre d’affaires de 580 millions d’euros en 2019. Actuellement Reynaers emploie 2300 collaborateurs à travers le monde.

Descriptif du poste

Missions

  • Mener une action de prescription dans l’objectif de développer le Chiffre d’Affaires (CA) de la Société sur le segment de marché projets
  • Développer le portefeuille d’affaires en phase d’études, rencontrer les parties prenantes dans le but de placer notre offre de produits et d’augmenter les chances de succès de la Société
  • Développer le réseau et la notoriété de la Société par des visites et des actions marketing, identifier les cibles et décideurs-clés parmi les intervenants
  • En relation avec l’Attaché Commercial Externe du secteur, acheminer les projets jusqu’au succès en apportant l’affaire aux clients menuisiers de la Société en vue de leur réalisation
  • Recueillir toutes les informations permettant aux clients menuisiers de se positionner au mieux avec les produits de la Société et de remporter les marchés

Principales tâches

  • Visiter les acteurs-clés de la maitrise d’ouvrage et d’œuvre définis avec votre N+1
  • Garantir des visites ciblées et fréquentes sur l’ensemble des acteurs-clés (décideurs ou influents sur la prise de décision)
  • Faire croître la notoriété de la Société
  • Orienter la détection et la qualification vers les grands projets, tant en visibilité qu’en CA aluminium, afin de répondre au positionnement stratégique de la Société
  • Exploiter efficacement toutes les sources d’information/moyens marketing mis à la disposition par l’entreprise (Presse, Contact Business, etc.)
  • Participer de façon proactive aux évènements et être force de proposition d’évènements ponctuels ; - Etablir une relation de confiance avec les interlocuteurs et un réseau fiable
  • Mettre à jour de façon permanente le CRM les relations clients et le suivi des projets

     Suivi des différentes phases du projet

  • Apporter du conseil technique durant toute la phase du projet. Constituer ces réponses techniques avec l’aide de la cellule technique interne (carnets de détails, calculs thermiques, justification de performances, etc.)
  • Définir avec l’économiste le descriptif complet de nos ouvrages, à personnaliser selon le projet
  • Conseiller l’architecte sur le client fabricant à choisir (en liaison avec les Directeurs Régionaux et Attachés Commerciaux Extérieurs) et suivre tous les intervenants sur les projets (maîtres d’ouvrages, architectes, entreprises générales, BET, économistes, bureaux de contrôles)
  • Phase finale : peut-être amené à coordonner le BET et le laboratoire d’essais et façades clients, en collaboration avec l’Attaché Commercial Externe

Environnement de l'emploi

  • L’activité s’étend sur la région de rattachement
  • Administrativement rattaché à l’agence commerciale de la région
  • Horaire de travail : Forfait de 218 jours annuel 

       Compétences requises

  • BAC +2 ou expérience significative
  • Avoir une culture projet, axée sur le bâtiment et le monde de la construction
  • Connaissance des acteurs-clés de la Prescription
  • Connaissance du processus d’Appel d’Offres
  • Connaissance Menuiserie Aluminium
  • Gestion de projets
  • Connaissance Informatique CRM, Outlook, Suite Office
  • Connaissance économique du secteur géographique
  • Permis de conduire en cours de validité

       Apitudes

  • Doit avoir une présentation soignée
  • Doit avoir un sens du relationnel développé
  • Doit avoir une excellente expression orale
  • Doit faire preuve d’écoute et de diplomatie pour convaincre ses interlocuteurs
  • Curiosité et veille quotidienne
  • Doit avoir une force de persuasion, savoir argumenter
  • Patience / Ténacité / Cycle long